CqQRcNeHAv

Главная


Уважаемые друзья, я Вас приветствую.

Благодарю Вас за просмотр данного видео — подкаста, а сейчас я Вас попрошу сделать для меня одну услугу.

— Поставьте на паузу  мой видео — ролик;

— Перейдите в программу, в которой вы обычно трудитесь, строите отчеты, анализируете продажи, формируете свои планы, планы сотрудников — всем тем, чем занимается руководитель.

— Постройте продажи в разрезе (год, квартал, месяц).

Как Вам конверсия?

Неужели спад?

Или «полный штиль»?

Может быть небольшой, но подъем по отношению к предыдущему месяцу, кварталу, году?

В каждом случае ответ будет разным.

Что же делать? Как привлечь новых потенциальных клиентов?

Что подсказывает опыт?

— Вспомнить M.B.А.;

— Выстроить стратегию развития;

— Собрать совещание с подчиненными и узнать из «первых рук» о возможности  решения, сложившейся ситуации;

— и.т.д., и.т.п.

Знакомая ситуация? Есть несколько  способов ее решения, и каждый из нас для подобного рабочего момента « имеет в рукаве» свои наработки.

Пути решения:

        Привлечь сторонних специалистов (бизнес — тренеров), которые за свои тренинги на Вашей территории запросят определенную сумму и это, в принципе, оправдает ожидаемый результат, а  хорошо подготовленный спикер, даст необходимые инструменты, алгоритмы решений и взбудоражит « сонное царство». Мне кажется отличное решение, но если, нет бюджета, на такие  мероприятия и владелец компании  не планирует его выделять.  По статистике 4-х или 8 — часовой  тренинг по эффективным продажам, в среднем обойдется, от 20 000 до 100 000  рублей за участника из  Вашего отдела продаж, вырисовывается впечатляющая сумма, к которой не все готовы…      

       Второй вариант (обойтись, собственными ресурсами), привлечь технического специалиста из сервисного отдела,  поставив задачу отделу маркетинга или отделу по подбору персонала.  Ну и наконец, можно самому составить тренинг или семинар и донести ту ценную информацию, инструменты  и алгоритмы действий для ваших подчиненных.  Последнее, будет самым верным. Потому что никто, кроме Вас  не вырастит из Ваших подопечных специалистов. Если конечно, Вы располагает, для этого свободным временем, то за месяц — другой вы его создадите. Но, как всегда, нет времени  на реализацию данного проекта ни у Вас, ни у отдела маркетинга, нет возможности для  подготовки и в техническом отделе, а отдел персонала не подразумевает в своих должностных инструкциях подобного рода мероприятия.

И снова проблема? Как быть?

Есть решение!!!  Это мой видео – тренинг.

Региональное развитие оптовых компаний в строительном секторе

Узнать подробнее о видео-курсе

 Может быть, покажусь не скромным, но когда речь идет о продажах, это не лучший помощник.

Несомненно, у Вас тут же  появились негодование и вопросы.

— Почему, я должен, покупать тренинг неизвестного мне автора?

— Что он вообще знает о продажах?

— Да кто он такой, чтобы учить меня?

Я прав в формулировках вопросов? Я задел  Ваше самолюбие? (применена технология SPIN). Конечно, я бы тоже, наверное, ответил, таким образом,  не зная о профессиональной подготовке данного человека из этого  ресурса.  Давайте выдержим паузу, сделаем глубокий вдох и выдох, уравновесим свое эмоциональное состояние и сопоставим факты и цифры.

 

Хочу обратиться от Вашего имени к Вам, попытавшись воспроизвести вопросы и мысли, которые могут  появиться у Вас. Готовы? Напоминаю, что говорю от Вашего имени с Вами.  Готовы?

Да, мое образование иного плана, я не учился в Московском Государственном Строительном Университете, как этот коллега;

Моя специальность, не инженер – строитель;

Я не учился на факультете П.Г.С.;

Интересно, а что такое П.Г.С.?;

У моих специалистов  нет опыта в продажах более 10 лет, они обычно работают не больше трех, как показывает практика;

Не у каждого, из моих сотрудников, есть опыт регионального развития;

 Возьму листок бумаги и составлю таблицу плюсов и минусов.

+

Цена 10 000 рублей, в принципе, не дорого. 100 000 рублей за сотрудника и за профессиональный тренинг сейчас не смогу выделить  из бюджета. Скоро выплата премий.
10 000 рублей — сумма не большая, изыщу. Шеф  не выделит дополнительных денег.
Учился в М.Г.С.У. Наверное, что-то знает.
Работал в продажах 10 лет. Мои специалисты, в среднем  не выдерживают  и 3-х лет.
Я ничего не потеряю, купив данный тренинг, тем более перед покупкой можно будет посмотреть несколько бесплатных видео – уроков. Решено, для начала  ознакомлюсь с бесплатным подарком, а потом принимаю решение. Можно, в принципе, купить сразу, сумма не большая, а  потом прочитать своим отделам продаж, добавив свои «продажные фишки». Интересно, что там у него?

Разговор от имени Вас с Вами завершен. Я уловил ход Ваших мыслей? Предполагаю, что на 60%  я верно сформулировал?

Теперь предлагаю продолжить просмотр.

1 урок:

2 урок:

 

Спасибо, что нашли время и ознакомились  с моим видео — подкастом.

Удачных Вам продаж!

С уважением, Семлюков Сергей.

Чтобы получить еще бесплатные уроки заполните форму ниже.



knopka

Узнать подробнее о видео-курсе


Яндекс.Метрика 200stran.ru: показано число посетителей за сегодня, онлайн, из каждой страны и за всё время Рейтинг@Mail.ru